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創業計画書の書き方のチェックポイント
| 項目 | チェックポイント | チェック |
|---|---|---|
| 創業する 目的・動機 |
特定の顧客層を把握しているのか | |
| 市場全体を漠然と相手にしているのではなく、特定の顧客層を狙って、特定市場が拡大していることを客観的な資料を添付してアピールしましょう。 コンサルティング会社に依頼したマーケティング資料や市役所からの人口統計資料などを創業計画書に添付することが大切です。 | ||
| 創業の思いを、情熱をもって語られているか（文章化） | ||
| 会社を設立する使命感、責任感、社会貢献ができることを雄弁に伝えることが大切です。 事業に情熱がないと思われた場合、融資は実行できない場合や希望額より軽減されます。 | ||
| 事業の経験 | 【同じ業種から創業される方】 職務経歴が平成〇年入社、平成〇年部長に就任と具体的に記述しているか。 |
|
| その会社に積極的に貢献したことを堂々と書き連ねているか | ||
| 【未経験の業種に創業される方】 未経験とは記載してはいけません。未経験と書くと融資を受けることが難しくなってしまうからです。アルバイト経験や現在、フランチャイズシステムの研修等でも結構です。 |
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| セールスポイント (強み） |
ライバルに対して優位に立つためには、価格、付加価値、製造技術、販売技術のいずれかで差別化しなければなりません。いかなる点で差別化されているのかを記述しているか | |
| 販売先・取引条件等 （販売先・仕入先） |
具体的に得意先を、○○商事、○○建設など列挙できているか | |
| この部分には、まだ正式の契約が成立していない取引先でも良いので必ず記入してください。 | ||
| すでに、契約書や注文書があるのなら、創業計画書に添付してあるか | ||
| ない場合には、取引先の名刺でも結構です。 | ||
| 飲食業、小売業のように不特定多数のお客様を相手にするビジネスでは、店舗から半径４㎞の顧客層に関する調査資料を創業計画書に添付してその顧客層が十分な市場を形成しており、成長する傾向にあることを示しているか | ||
| 自己資金 | 自己資金は自分でコツコツ貯めてきたお金か | |
| 自己資金は自分で貯めたお金です。借りたお金を自己資金にみせかけようとする人が稀にいますが、通帳をチェックされてしまうので自分でコツコツためたお金か借りたお金かは簡単に見破られてしまいます。 | ||
| 売上高 | 売上高の数値は具体的に書かれているか。 | |
| 売上の予測の仕方は業種によって異なります。 ・レストラン 客単価 × 席数 × 回転数 ＝ 売上高 ・製造業 主要な設備の生産能力 × 設備の台数 ＝ 売上高 |
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| 売上原価 | 売上原価は独自の方法で原価率を算定しているか | |
| 中小企業庁のサイトなどに業種ごとの原価率についての調査資料が公開されています。業種・業界の平均値をベースとして会社の独自性を考慮して、予測してください。 | ||
| 人件費 | 人件費は、人員数に人件費単価を乗じて算出しているか | |
| ・正社員 ： 人員 × 月額給与 ・アルバイト ： 人員 × 時給 × １日当たりの労働時間 × 月あたりの労働日数 |
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| 利益（営業利益） | 借入金の返済額よりも小さいと借入金を返済することはできません。だいたい税金は小さな会社だと利益の３０％ぐらいです。 ですから、利益の７０％に相当する金額が、借入金の返済額よりも大きければ問題ないでしょう。 | |
日本政策金融公庫 新創業者融資申し込み成功例
フランスレストランを開業したいというＭさんです。
Ｍさんが自分で書いた事業内容の説明は次の通りです。
● 起業動機
１０年間の飲食業の経験を生かして○○市内に安くておいしい本格派レストランを作りたいから
● お取扱商品・サービス
無農薬野菜を使った料理を低価格で提供するレストラン
● セールスポイント
無農薬で育てた野菜を使った料理を中心としたフランスレストラン
飲食業に１０年間携わり本格的な料理を提供できる。
どうでしょうか？最低限のことはしっかり書けていますが
もっとアピール出来る所がたくさんあります。
そこで、私たちが以下のようなヒアリングをしました。
・ なぜ、○○市内に出店するのか
・ なぜ、無農薬野菜なのか
・ なぜ、リーズナブルに出すのか（採算は合うのか？）
等
その結果、創業計画書の内容は以下のように改善されました。
● 起業の動機
現在まで１０年間○○結婚式場の三ツ星の○○レストランの勤務経験があり、
そこで本格的な調理を学びました。
○○レストランでは、副支配人を任されていて、調理だけでなく、仕入の購買、
店内での接客対応、お客様の予約などのマネジメントを経験しております。
街中にある飲食店と言えばチェーン展開している低価格の店舗が立ち並び、
安くてそれなりの料理を出す店ばかりです。
最近では、食物アレルギーのお客様も多く、安全で安心して食事できる店舗は
少なくなったと言えます。
自分の経験を生かし、無農薬野菜を使った安心できる食材で本格的な料理を
リーズナブルに提供したいという想いからライバル店の少ない○○市に
自分のレストランを作りたく、起業を志しました。
●お取り扱い商品・サービス
無農薬野菜を使った本格料理のレストランと比較して２５％程安い料金で提供できる
フランスレストランです。
この価格は、既に３つの農家さんと提携していることから、無農薬野菜を安く仕入れることが
出来ることから実現出来ます。
店内は木（もく）を中心とした内装にして、リラックス頂ける環境づくりをし、
ランチタイムには、よりリーズナブルなランチメニューも取り入れ、主婦層から支持を集め、
親子で来店できるような地元に密着したコミュニティ空間を提供できる場にし、
おもてなしをこもった接客をいたします。
●セールスポイント
無農薬野菜を使った安心できる食材で本格的な料理をリーズナブルに食べられるフランスレストランです。
１０年間飲食業に携わり、○○結婚式場の三ツ星の○○レストランなどで技術を学んだ実績により、
本格的な料理を提供出来ます。
無農薬野菜は提携先の農家さんから安く仕入れることが出来るので、同業のレストランより２５％程
安い料金で提供出来ます。
いかがでしょうか？
同じアピール内容でも書き方によって印象が全然違うというのが分かるかと思います。
私たちが魂のこもった創業計画書作りをサポートいたします！
